=== FRONT میٹر فیلڈز === عنوان: باب 09 فیشن ڈیزائن اور مرچنڈائزنگ

=== باڈی ===

تعارف

فیشن ڈیزائن اور مرچنڈائزنگ آج کی دنیا میں کیریئر کے سب سے دلچسپ اختیارات میں سے ہیں۔ ہندوستان جیسے ملک میں، جہاں ٹیکسٹائل انڈسٹریز صدیوں سے فروغ پا رہی ہیں، فیشن ڈیزائننگ میں حالیہ عروج نے لباس اور ایکسسریز ڈیزائن کے موجودہ دائرے میں نئے امکانات پیدا کر دیے ہیں۔ فیشن انڈسٹری لوگوں کی تخلیقی خواہش اور مادی ضروریات دونوں کو پورا کرتی ہے۔ آپ نے فیشن مرچنڈائزنگ کی اصطلاح کئی بار سنی ہوگی۔ کیا آپ نے کبھی سوچا کہ اس میں کیا شامل ہوتا ہے؟ آئیے مرچنڈائزنگ کو اس کی ابتدا سے سمجھتے ہیں۔ آپ اپنے ابتدائی تاریخ کے اسباق سے یاد کر سکتے ہیں کہ مصنوعات اور دستکاری کا تبادلہ تجارتی طریقوں کا آغاز تھا۔ آہستہ آہستہ تجارت ‘جو دستیاب تھا وہ فروخت کے قابل تھا’ کی طرف منتقل ہو گئی، اس لیے تقسیم کے نظام میں کوئی پیچیدگی نہیں تھی۔ تاہم، سال 1920 نے ‘تیار پہننے کے لباس’ کو جنم دیا اور جلد ہی خوردہ فروشوں کو احساس ہوا کہ ایسے لباس کی فروخت بڑا کاروبار ہے۔ بہت ہی کم وقت میں، فیشن اپریل ڈپارٹمنٹل اسٹورز میں سب سے اہم قسم کی مرچنڈائز بن گئی۔ فیشن کے معاشی مواقع کے نتیجے میں، ایک نئی تخصص وجود میں آئی - فیشن مرچنڈائزنگ۔

اہمیت

فیشن ڈیزائن اور مرچنڈائزنگ آپ کو یہ سمجھنے کے قابل بنائے گی کہ فیشن کا کاروبار کیسے کام کرتا ہے۔ اس میں خام مال، لباس اور ایکسسریز تیار کرنے، اور وہ خوردہ اسٹورز جو فیشن کی مصنوعات عوام کو فروخت کرتے ہیں، شامل تمام عمل شامل ہیں۔ یہ فیشن کے کاروبار کا ایک حصہ ہے جہاں آپ ٹیکسٹائل (کپڑے اور انہیں بنانے والے ریشوں) کے بارے میں بھی سیکھتے ہیں۔ فیشن مرچنڈائزنگ پہلے یہ جواب دینے کے لیے تیار کرتی ہے کہ کب، کیوں اور کب کوئی اسٹائل فیشن بن جاتا ہے، اور پھر یہ طے کرنے میں مدد کرتی ہے کہ آیا یہ مخصوص خوردہ کارروائی کے لیے اور کس مدت کے لیے موزوں ہے۔ تو سادہ لفظوں میں، یہ ‘منصوبہ بندی، خریداری اور فروخت’ پر محیط ہے۔

کیا آپ جانتے ہیں؟

خواتین نے 1950 کی دہائی تک جینز پہننا شروع نہیں کیا تھا۔

بنیادی تصورات

فیشن آج ایک بڑا کاروبار ہے جو لاکھوں لوگوں کو ڈیزائن، مینوفیکچرنگ، تقسیم، مارکیٹنگ، ریٹیلنگ، اشتہار بازی، مواصلات، اشاعت اور مشاورت میں ملازمت دیتا ہے۔ فیشن ڈیزائن کو سمجھنے کے لیے، فیشن کی نوعیت اور یہ کیسے کام کرتا ہے کو سمجھنے کی ضرورت ہے۔ فیشن کے بنیادی اصول اور فیشن اور اسے متاثر کرنے والے عوامل کے درمیان تعلقات بھی سمجھنے کے لیے ضروری تصورات ہیں۔

فیشن کی اصطلاحات

فیشن ایک پیچیدہ موضوع ہے اور فیشن کے مختلف پہلوؤں پر بات کرنے کے لیے کچھ مخصوص الفاظ اور جملے اکثر استعمال ہوتے ہیں۔ فیشن انڈسٹری کے تصورات کو سمجھنے کے لیے انہیں سمجھنا چاہیے۔ ان میں شامل ہیں -

• فیشن کسی مخصوص وقت میں سب سے مقبول اسٹائل یا اسٹائلز ہیں۔
• اسٹائل لباس یا ایکسسریز میں کوئی مخصوص نظر یا خصوصیت ہے۔ ایک اسٹائل فیشن میں آ سکتا ہے اور جا سکتا ہے لیکن مخصوص اسٹائل ہمیشہ باقی رہتا ہے۔
• فینز یا مختصر المدتی فیشن، ایک ہی سیزن میں آ سکتے ہیں اور جا سکتے ہیں۔ ان میں صارف کی توجہ طویل عرصے تک برقرار رکھنے کے لیے ڈیزائن کی طاقت کی کمی ہوتی ہے۔ مثال کے طور پر، ہاٹ پینٹس، بیگی پینٹس اور بے جوڑ بٹن۔
• کلاسک یا وہ اسٹائلز جو کبھی مکمل طور پر متروک نہیں ہوتے، بلکہ طویل عرصے تک کم و بیش قبول شدہ رہتے ہیں۔ کلاسک کی خصوصیت ڈیزائن کی سادگی ہے، جو اسے آسانی سے پرانا ہونے سے روکتی ہے۔ کلاسکس کی مثالیں میں بلیزر جیکٹس، پولو شرٹس، اور شنل سوٹ شامل ہیں۔

فیشن کی ترقی

فیشن انڈسٹری کے کام کو سمجھنے کے لیے، فیشن کے بنیادی اصولوں کا علم ہونا ضروری ہے۔ ترتیب میں سب سے پہلے یہ جاننا ہے کہ فیشن کا کاروبار کیسے ترقی کرتا ہے۔ اس طرح فیشن کی تاریخ ڈیزائنرز کو آج کے اور مستقبل کے فیشن کے لیے فیصلے کرنے میں مدد کرتی ہے۔ ماضی کے خیالات کو اکثر آج کے فیشن کے لیے دوبارہ تشریح کیا جاتا ہے۔

فیشن، جیسا کہ ہم جانتے ہیں، نسبتاً نیا ہے۔ قدیم اور قرون وسطی کے زمانے میں، اسٹائلز عملی طور پر ایک صدی تک تبدیل نہیں ہوتے تھے۔ نشاۃ ثانیہ کے دوران، مغربی تہذیب نے مختلف ثقافتوں، رسم و رواج اور لباس دریافت کیے جس سے فیشن میں تبدیلی کی رفتار تیز ہوئی۔ نئے کپڑوں اور خیالات کی دستیابی کے ساتھ، لوگ مزید نئی چیزوں کے خواہاں تھے۔

فرانس - فیشن کا مرکز

فرانس کی بین الاقوامی فیشن پر بالادستی $18^{\text {th }}$ صدی کے اوائل میں شروع ہوئی۔

صنعتی انقلاب تک، لوگ دو اہم طبقات سے تعلق رکھتے تھے: امیر اور غریب۔ صرف امیر ہی فیشن ایبل کپڑے برداشت کر سکتے تھے۔ $18^{\text {th }}$ صدی کے اختتام تک، کنگ لوئس XIV کے درباری اراکین ذوق کے رجحان ساز بن گئے، جس نے پیرس کو یورپ کا فیشن دارالحکومت بنا دیا۔ بہت سے فرانسیسی شہر دربار کو ریشم کے کپڑے، ربن اور لیس فراہم کر رہے تھے۔ اس وقت فیشن کی پیچیدہ سیونگ میں محنت طلب ہاتھ سے سلائی کی ضرورت تھی۔ تمام کپڑے ہاتھ سے بنے ہوئے اور حسب ضرورت بنائے جاتے تھے یعنی گاہک کی صحیح پیمائش کے مطابق بنائے جاتے تھے۔

فرانس شاہی دربار کی حمایت اور وہاں ریشم کی صنعت کی ترقی کی وجہ سے فیشن کا مرکز بن گیا۔ کٹیور (کو-ٹور) لباس سازی کے فن کے لیے استعمال ہونے والی اصطلاح تھی۔ ایک مرد ڈیزائنر کوٹیوریر تھا اور اس کی خاتون ہم منصب کوٹیوریئر تھی۔

صنعتی انقلاب نے ٹیکسٹائل اور اپریل کی پیداوار میں تکنیکی ترقی کا آغاز کیا۔ ترقیات کی وجہ سے کم وقت میں زیادہ کپڑے تیار ہوئے۔ اس دوران سپننگ جینی اور پاور لومز ایجاد ہوئے۔ اس سے امریکی ٹیکسٹائل انڈسٹری کی ترقی ہوئی۔ تیزی سے بڑھتے ہوئے تجارت اور صنعت نے بدلے میں ایک متوسط طبقہ پیدا کیا جس کے پاس زندگی کی عیش و آرام پر خرچ کرنے کے لیے پیسہ تھا، جس میں بہتر لباس بھی شامل تھا۔

سلائی مشین کی ایجاد نے ہنر کو ایک صنعت میں بدل دیا۔ اس نے فیشن کو جمہوری بنایا اور اسے سب کے لیے قابل رسائی بنا دیا۔ 1859 میں، اسحاق سنگر نے سلائی مشین کے لیے فٹ ٹریڈل تیار کیا جس نے کپڑے کو ہدایت دینے کے لیے ہاتھوں کو آزاد چھوڑ دیا۔ سلائی مشینوں کا ایک ابتدائی استعمال سول وار کی وردیاں بنانا تھا۔

1849 میں، ایک نوجوان لڑکے لیوی اسٹراس نے خیموں اور گاڑیوں کے ڈھکنے کے لیے بنائے گئے کپڑے کا استعمال کرتے ہوئے اوزاروں کے لیے جیبوں والی لمبی پہننے والی پینٹس بنائیں۔ بعد میں یہ مقبول ہو گئیں اور انہیں ڈینم کہا جانے لگا۔ یہ مزدوروں کے لیے خصوصی طور پر بنائے گئے کپڑوں کا آغاز تھا۔ یہ واحد لباس ہے جو پچھلے تقریباً 150 سالوں سے ایک جیسا رہا ہے!

خواتین نے 1880 کی دہائی میں الگ اسکرٹس اور بلاؤز پہننا شروع کیے۔ یہ خواتین کے لیے تیار پہننے کے کپڑوں کی تیاری کی طرف ایک قدم تھا۔ لمبائی اور کمر کی لکیروں کو آسانی سے ایڈجسٹ کیا جا سکتا تھا اور اس نے کام کرنے والے طبقے کے لیے اپنے وارڈروب میں صرف الگ الگ چیزوں کو ملا کر مختلف قسمیں شامل کرنا ممکن بنا دیا۔

$19^{\text {th }}$ صدی تک، عام عوام کے لیے سستی فیشن میلے اور بازاروں کے ذریعے دستیاب کرائے گئے۔ مسافر تاجر ان بازاروں میں کپڑے لاتے تھے، اور خریدار اور فروخت کنندہ دونوں عام طور پر سودے بازی کرتے تھے۔ جیسے جیسے بڑی تعداد میں لوگ قصبوں میں آباد ہوئے، ان کی ضروریات کو پورا کرنے کے لیے جنرل اسٹورز قائم ہوئے۔ مختلف قسم کے سامان کی بڑھتی ہوئی طلب کے ساتھ، شہروں میں خوردہ اسٹورز پھیل گئے۔

پریٹ-ا-پورٹر (تیار پہننے کے) کپڑوں کی لائنیں 1960 کی دہائی میں بوٹیکس میں آئیں تو کٹیور کے ٹکڑوں کے لیے پہلا بنیادی متبادل تھیں۔ یہ اصطلاح فیکٹری میں بنے ہوئے کپڑوں کو بیان کرتی ہے جو مکمل حالت میں اور معیاری سائز میں فروخت ہوتے ہیں (بسپوک، میڈ-ٹو-میجر ہاٹ کٹیور سے مختلف)۔ یوس سینٹ لورنٹ (YSL) کو پہلا فرانسیسی ہاٹ کٹیوریر ہونے کا سہرا دیا جاتا ہے جس نے ایک مکمل پریٹ-ا-پورٹر لائن لانچ کی۔

فیشن کی ارتقا

فیشن سائیکل - فیشن ایک سائیکل میں چلتا ہے۔ جس طرح فیشن تبدیل ہوتا ہے اسے فیشن سائیکل کہا جاتا ہے۔ فیشن سائیکل کے مراحل میں کسی اسٹائل کی متعارف کرانے، عروج، انتہا اور پھر قبولیت میں کمی شامل ہیں۔ اسے وقت اور فروخت کی گھنٹی نما وکر سے ظاہر کیا جاتا ہے۔

شکل 12.1: فیشن سائیکل کے مراحل

• کسی اسٹائل کا تعارف - ڈیزائنرز اپنی تحقیق اور تخلیقی خیالات کی تشریح لباس میں کرتے ہیں اور پھر نئے اسٹائلز عوام کے سامنے پیش کرتے ہیں۔ ڈیزائنز لائن، رنگ، شکل، کپڑا اور تفصیلات جیسے عناصر کو تبدیل کرکے، اور ان کے آپس میں تعلق کو تبدیل کرکے بنائے جاتے ہیں۔
• مقبولیت میں اضافہ - جیسے جیسے نیا فیشن خریدا جاتا ہے، پہنا جاتا ہے اور بہت سے لوگ دیکھتے ہیں، یہ مقبولیت میں اضافے کا آغاز کر سکتا ہے۔
• مقبولیت کی انتہا - جب کوئی فیشن اپنی مقبولیت کی بلندی پر ہوتا ہے، تو اس کی اتنی مانگ ہو سکتی ہے کہ بہت سے مینوفیکچررز اس کی نقل کرتے ہیں یا مختلف قیمتی سطحوں پر اس کے ایڈاپٹیشن تیار کرتے ہیں۔
• مقبولیت میں کمی - آخرکار اتنی زیادہ نقلوں کی بڑے پیمانے پر پیداوار ہوتی ہے کہ فیشن سے آگاہ لوگ اس اسٹائل سے اکتا جاتے ہیں اور کچھ نیا تلاشنا شروع کر دیتے ہیں۔ ان گرتے ہوئے اسٹائلز کو خوردہ اسٹورز میں سیل کے ریکوں پر رکھ دیا جاتا ہے۔
• کسی اسٹائل کا رد کرنا یا متروک ہونا - فیشن سائیکل کے آخری مرحلے میں، کچھ صارف پہلے ہی نئی طرزوں کی طرف مائل ہو چکے ہوتے ہیں، اس طرح ایک نیا سائیکل شروع ہوتا ہے۔

فیشن مرچنڈائزنگ

فیشن مرچنڈائزنگ سے مراد وہ منصوبہ بندی ہے جو صحیح مرچنڈائز، صحیح وقت پر، صحیح جگہ پر، صحیح قیمت پر اور صحیح فروغی مہم کے ساتھ حاصل کرنے کے لیے درکار ہے۔ اگر ان تمام شرائط کی منصوبہ بندی کی جائے، تو زیادہ سے زیادہ منافع حاصل کیا جا سکتا ہے۔

فیشن مرچنڈائزر وہ شخص ہے جو الہام کو ڈیزائن میں تبدیل کرنے میں معاونت کرتا ہے، فیشن انڈسٹری میں مصنوعات کی منصوبہ بندی، پیداوار، فروغ اور تقسیم کو تصور کرنے اور حل کرنے کے لیے ٹیکنالوجی کا استعمال کرتا ہے، تاکہ صارف کی ضروریات اور مطالبات کو پورا کیا جا سکے۔

فیشن مرچنڈائزنگ کو اچھی طرح سمجھنے کے لیے، یہ جاننا ضروری ہے کہ فیشن مرچنڈائزنگ فیشن آئٹمز کی تیاری، خریداری، فروغ اور فروخت میں کیا کردار ادا کرتی ہے۔ آئیے ان پہلوؤں میں سے ہر ایک میں فیشن مرچنڈائزر کے کردار کا جائزہ لیں۔

مینوفیکچرنگ میں، ایک فیشن مرچنڈائزر کپڑے کے ٹکڑے بنانے کے لیے استعمال ہونے والے کپڑوں کی اقسام پر اہم معلومات فراہم کرتا ہے۔ کپڑوں کی مضبوط تاریخی اور سماجی ثقافتی تفہیم رکھنے سے ڈیزائنر کے وژن کو حقیقت میں بدلنے میں مدد ملتی ہے۔ کپڑے اور لباس کی تعمیر کے بارے میں علم کو لاگو کرکے، ایک فیشن مرچنڈائزر ڈیزائنر کے ٹکڑے کو لیتا ہے اور اس آئٹم کو تیار کرنے کا بہترین طریقہ تلاش کرتا ہے، ساتھ ہی قیمت اور ہدف مارکیٹ جیسی چیزوں کو بھی مدنظر رکھتا ہے۔

خریداری فیشن مرچنڈائزنگ کا حصہ بن جاتی ہے جب ایک مرچنڈائزر اسٹور میں پیش کرنے کے لیے فیشن آئٹمز خریدتا ہے۔ ایک فیشن مرچنڈائزر کو فیشن آئٹم کے ہدف مارکیٹ سے آگاہ ہونا چاہیے اور فیشن ٹرینڈ کے تجزیہ اور پیشن گوئی میں بھی ماہر ہونا چاہیے۔ اس سے زیادہ درست آرڈرنگ ممکن ہوتی ہے۔ ایک ڈیزائنر کے ساتھ کام کرنے والا فیشن مرچنڈائزر ایک بار پھر ڈیزائنر کو ٹیکسٹائل اور کپڑوں پر اپنی مہارت پیش کرے گا۔

اگر فیشن مرچنڈائزر ڈیزائنر کے لیے کام کر رہا ہو، تو ڈیزائنر کی مصنوع کو ان اسٹورز تک فروغ دینا جو بڑی مقدار میں خریدنا چاہتے ہیں، نمبر ایک ترجیحی کردار ہے۔ نہ صرف فیشن مرچنڈائزر کے پاس تخلیقی ذہن اور مضبوط بصری مرچنڈائزنگ کی مہارتیں ہونی چاہئیں، بلکہ پیداواری مہارتیں بھی تیز ہونی چاہئیں۔ فیشن مرچنڈائزنگ فیشن شوز کے ذریعے ڈیزائنر کی اشیاء کو فروغ دیتی ہے جہاں تخلیقات اور بصری اثرات کو ممکنہ خریداروں کی توجہ حاصل کرنے کے لیے بڑھا چڑھا کر پیش کیا جاتا ہے۔ مزید برآں، فیشن مرچنڈائزرز ڈیزائنر کے کپڑوں کے لیے ہدف مارکیٹ تلاش کرتے ہیں، جیسے کہ بچوں کے کپڑوں کے اسٹور، ڈپارٹمنٹل اسٹورز یا ڈسکاؤنٹ ریٹیلرز۔

فیشن مرچنڈائزنگ کا آخری جزو فروخت ہے۔ ایک فیشن مرچنڈائزر جو ڈیزائنر کے ساتھ کام کرتا ہے، فیشن آئٹمز کو اسٹورز کو فروخت کرنے کا ذمہ دار ہوتا ہے، جو پھر صارفین کو فروخت کرتے ہیں۔ ایک بار پھر مرچنڈائزر کو آئٹم کی پیداوار کے بارے میں سفارشات دینے کے لیے پیشن گوئی اور مارکیٹ کے رجحانات کا اندازہ ہونا چاہیے۔ تخلیقی صلاحیت اہم ہے کیونکہ مرچنڈائزر کو اسٹور کے اندر آئٹمز کو کیسے ڈسپلے کیا جائے اس کے بارے میں تجاویز پیش کرنی چاہئیں۔ جب فیشن مرچنڈائزر کسی خوردہ اسٹور کے لیے کام کرتا ہے، تو ذمہ داریوں میں فیشن آئٹمز کی خریداری اور اسٹور کے اندر پیش کرنا شامل ہوتا ہے۔

مرچنڈائزنگ کئی سطحوں پر ہوتی ہے۔ فیشن انڈسٹری میں مرچنڈائزنگ کی تین سطحیں ہیں

• خوردہ تنظیم مرچنڈائزنگ - یہ فیشن انڈسٹری کے اندر ایک مخصوص انتظامی فنکشن ہے۔ یہ وہ کاروبار ہے جو فیشن کی دنیا کو ڈیزائنرز کے شو روم سے خوردہ فروشی کے فرش تک اور صارفین کے ہاتھوں میں پہنچاتا ہے۔ یہ خوردہ تنظیم کے اندر ہونے والی اندرونی منصوبہ بندی کے ذریعے حاصل کیا جاتا ہے۔ یہ یقینی بناتا ہے کہ مرچنڈائز کی مناسب مقدار دستیاب ہو اور ان قیمتوں پر فروخت ہو جو صارفین ایک منافع بخش کارروائی کو یقینی بنانے کے لیے ادا کرنے کو تیار ہیں۔
• خریداری ایجنسی مرچنڈائزنگ سامان کی خریداری کے مشورے کے لیے خدمات فراہم کرتی ہے۔ خریداری ایجنسی خریداروں کے لیے پروکیورمنٹ آفس کے طور پر کام کرتی ہے۔ خریداری ایجنسیوں کے ذریعے فروخت برآمد کنندگان کے لیے منافع بخش ہے کیونکہ یہ اہم لاگت اور وقت کی بچت میں مدد کرتی ہے۔ خریداری ایجنٹ کی ذمہ داری وینڈرز کی شناخت کرنا، اخراجات پر بات چیت کرنا، عمل میں معیار کی جانچ کرنا، اور شپمنٹ سے پہلے معیار کا معائنہ کرنا ہے۔ وہ پیداواری عمل کے دوران معیار پر مسلسل کنٹرول رکھتے ہیں۔
• برآمدی گھر مرچنڈائزنگ - اسے سمجھنے کے لیے برآمدی گھر میں مرچنڈائزر کے کردار کو سمجھنا بہترین ہے۔ برآمدی گھر میں دو قسم کے مرچنڈائزر ہوتے ہیں- خریدار مرچنڈائزر اور پیداواری مرچنڈائزر۔ خریدار مرچنڈائزر خریدار اور مینوفیکچرر کے درمیان رابطے کا کام کرتے ہیں۔ ان کی ذمہ داری ہے کہ وہ یقینی بنائیں کہ مصنوع خریدار کی ضروریات کے مطابق تیار کی جائے۔ اس لیے ان کی ذمہ داری سورسنگ، نمونہ سازی اور خریدار کے ساتھ مواصلات کی ہے۔ دوسری طرف پیداواری مرچنڈائزر، پیداوار اور خریدار مرچنڈائزرز کے درمیان رابطے کا کام کرتے ہیں۔ ان کی ذمہ داری ہے کہ وہ یقینی بنائیں کہ پیداوار شیڈول اور خریدار کی ضروریات کے مطابق جاری رہے۔

فیشن مرچنڈائزنگ میں دیگر تصورات اور ضروریات جو سمجھنے کی ضرورت ہے:

ہدف مارکیٹ: اسے صارفین کی وہ قسم قرار دیا جاتا ہے جسے آپ مصنوع فروخت کرنے کے لیے نشانہ بنا رہے ہیں۔ ہدف مارکیٹ کو سمجھنا ضروری ہے کیونکہ یہ سیلز ڈیپارٹمنٹ کو صارفین کی اس قسم پر توجہ مرکوز کرنے کی اجازت دے گا جو ‘سب سے زیادہ امکان’ رکھتے ہیں کہ پیشکش خریداریں گے۔ یہ مارکیٹنگ/فروخت کے اخراجات کے لیے سب سے زیادہ واپسی کو یقینی بنانے کے لیے بھی ہے۔

یہ مارکیٹ سگمنٹیشن کے ذریعے کیا جا سکتا ہے۔ مارکیٹ سگمنٹیشن ایک حکمت عملی ہے جس میں ایک بڑی مارکیٹ کو صارفین کے ذیلی مجموعوں میں تقسیم کرنا شامل ہے جن کی مارکیٹ میں پیش کردہ سامان اور خدمات کے لیے مشترکہ ضروریات اور استعمال ہیں۔

مارکیٹ کو مختلف طریقوں سے تقسیم کیا جا سکتا ہے-

ڈیموگرافک سگمنٹیشن آبادی، عمر، جنس، پیشہ، تعلیم اور آمدنی کی بنیاد پر ہوتی ہے۔

جغرافیائی سگمنٹیشن شہروں، ریاستوں اور علاقوں کی بنیاد پر ہوتی ہے۔ مختلف مقامات کا موسم مختلف ہو سکتا ہے اور یہ اہم کردار ادا کرتا ہے کیونکہ مرچنڈائز کا انتخاب، خاص طور پر کپڑوں کا انتخاب موسم پر منحصر ہوتا ہے۔

سائیکوگرافک سگمنٹیشن طرز زندگی جیسے سماجی سرگرمیاں، دلچسپیاں، فرصت کے مشاغل، ضروریات اور خواہشات کی بنیاد پر ہوتی ہے۔ ایک جیسے طرز زندگی رکھنے والے لوگ ایک ہدف مارکیٹ گروپ بنا سکتے ہیں۔

رویے کی بنیاد پر سگمنٹیشن مخصوص مصنوعات یا خدمات پر رائے کی بنیاد پر ہوتی ہے۔ کئی بار مصنوعات اور خدمات کے استعمال کی درجہ بندی کی جاتی ہے۔ یہ سروس/پروڈکٹ کو بہتر بنانے اور دوسروں سے مختلف بنانے میں مدد کرتا ہے۔

ایک مرچنڈائزر کے طور پر، صارف کی طلب کی تشریح کرنے کی بھی ضرورت ہے۔ یہ سمجھنے کی ضرورت ہے کہ صارفین کی خریداری کی ترغیبات کیا ہیں۔

مرچنڈائزنگ کے حقوق

صحیح مرچنڈائز: خوردہ فروشوں کو اپنے شیلفز کو وہ مرچنڈائز سے بھرنا چاہیے جو گاہک چاہتا ہے۔

صحیح جگہ پر: مرچنڈائز کا مقام بنیادی اہمیت کا حامل ہے کیونکہ یہ رسائی کا فیصلہ کرتا ہے۔

صحیح وقت پر: بہت سی مرچنڈائز موسمی نوعیت کی ہوتی ہے اور اسے اس وقت دستیاب ہونا چاہیے جب اس کی سب سے زیادہ ضرورت ہو۔

صحیح مقدار میں: اس کا مطلب ہے فروخت کے حجم اور انوینٹری کی مقدار کے درمیان منافع بخش توازن۔

صحیح قیمت: مرچنڈائزر کو ایسی قیمت پر پہنچنا چاہیے جو اسٹور کو منافع دینے کے لیے کافی زیادہ ہو اور پھر بھی مقابلے اور گاہکوں کی توقعات کو پورا کرنے کے لیے کافی کم ہو۔

صحیح پروموشن کے ساتھ: سرمایہ کاری اور گاہکوں کے لیے پیدا کی گئی اپیل کے درمیان صحیح توازن کامیاب پروموشن کو یقینی بناتا ہے۔

فیشن خوردہ تنظیمیں - ریٹیلنگ کا جائزہ

تنظیمی ڈھانچے میں ہر کام کے لیے اختیار اور ذمہ داری کی واضح تفہیم شامل ہوتی ہے۔ تنظیمی نظام مرچنڈائز کی قسم، خوردہ فرم کے سائز اور ہدف گاہک کے فرق کے ساتھ مختلف ہوتا ہے۔

چھوٹی سنگل یونٹ اسٹور ایک محلے کا اسٹور ہوتا ہے۔ یہ مالک اور خاندان کے چلائے جانے والے سنگل اسٹور ہوتے ہیں۔

ڈپارٹمنٹل اسٹورز میں الگ الگ حصے ہوتے ہیں، جنہیں ڈیپارٹمنٹس کہا جاتا ہے، جیسے کہ کپڑے، کھیلوں کا سامان، آٹوموٹو سپلائیز، صحت اور خوبصورتی کی مصنوعات اور الیکٹرانکس کا سامان۔ کچھ ڈپارٹمنٹل اسٹورز خوراک کی مصنوعات بھی فروخت کر سکتے ہیں۔

چین اسٹورز خوردہ آؤٹ لیٹس ہیں جو ایک برانڈ اور مرکزی انتظام کا اشتراک کرتے ہیں، اور عام طور پر معیاری کاروباری طریقے اور طریقہ کار رکھتے ہیں۔

اہم ڈویژنز

• مرچنڈائزنگ ڈویژن: خریداری، مرچنڈائز کی منصوبہ بندی اور کنٹرول، فروخت، فیشن کوآرڈینیشن۔
• سیلز اور پروموشن ڈویژن: اشتہار بازی، بصری مرچنڈائزنگ، خصوصی تقریبات، تشہیر اور عوامی تعلقات۔
• فنانس اور کنٹرول ڈویژن: کریڈٹ، اکاؤنٹس پے ایبل اور انوینٹری کنٹرول۔
• آپریشنل ڈویژن: دیکھ بھال

سرگرمی 1

کسی بازار کا دورہ کریں۔ مشاہدہ کریں، شناخت کریں اور مارکیٹ میں موجود مختلف قسم کے اسٹورز کی فہرست بنائیں۔ سہولیات، اسٹورز اور مرچنڈائز کی حفاظت، عملہ، گاہک کی خدمت اور مرچنڈائز کی وصولی اور نشان زدگی۔

• پرسنل اور برانچ اسٹور ڈویژن: اگر اسٹور کے آپریشنز بہت بڑے ہیں تو الگ سے کام کر سکتے ہیں۔

کیریئر کی تیاری

اس وجہ سے کہ یہ کیریئر اسٹائل کو کاروباری سمجھ کے ساتھ جوڑتا ہے، فیشن کا جذبہ (اکیلے) آپ کو کامیابی نہیں دے گا۔ بلکہ، تین بنیادی (اور مختلف) مہارتیں ہیں جو ایک فیشن ڈیزائنر، مرچنڈائزر اور مارکیٹر کو اس میدان میں کامیاب ہونے کے لیے رکھنی چاہئیں۔

• پیشن گوئی کی صلاحیت۔ فیشن کے رجحانات کی پیشن گوئی کرنے کی صلاحیت اس کیریئر کا ایک لازمی حصہ ہے۔ اس کے لیے ماضی کے مستقبل کے رجحانات، موجودہ مستقبل کے رجحانات (جیسا کہ فیشن انڈسٹری کے اندر کبھی کبھار معمولی تبدیلیوں سے ظاہر ہوتا ہے) کی مکمل معلومات اور اس بات کا شعور درکار ہے کہ کسی آئٹم کی مارکیٹنگ ان فیشن رجحانات میں کس طرح حصہ ڈالتی ہے۔ مزید برآں، انہیں ان فیشن رجحانات سے بہت آگے رہنے کے قابل ہونا چاہیے تاکہ ان پر بروقت فائدہ اٹھایا جا سکے۔
• تجزیاتی صلاحیت۔ فیشن مرچنڈائزرز اور مارکیٹرز کو اپنے کاموں کے ‘ڈالرز اینڈ سینس’ حصے کا تج